FAXは集客施策として有効?考え方と成功例

FAXは集客施策として有効?考え方と成功例

変わり続けるビジネスの世界において、FAXは一昔前のツールだと認識している人がいます。しかし、まだまだFAXを使用している企業は少なくありません。つまり、FAXを使った営業や集客はまだまだ健在だという事です。今回は、FAX営業について紹介させていただきます。

今だからこそFAXが有効な理由とは?

会社には、多くの郵便物が届きます。また、メールも同じです。忙しいビジネスマンが数あるチラシやメールの全てに目を通す事は不可能です。
自社に関係ないと判断されると、目を通される事もなくゴミ箱いきになってしまうでしょう。
また、メールも同じことがいえます。いくら、チラシやメールを配っても見てもらえなければ、意味がありません。その点、FAXの場合には先程と違う反応が起こります。
理由は単純です。FAXの数が上記の2つに比べて少ないからです。FAX番号は、電話番号やメールアドレス、住所と違い、それほど簡単に入手できるものではありません。その為、受け取った方も確認の為に目を通すのです。
まず、知ってもらう。FAXならば、このハードルを飛び越えやすいといえるでしょう。

FAX使用時の注意点

しかし、同時にFAXの扱いには気をつけなければいけない点があります。やはり、一方的に送るのに変わりはないので、一般的な常識が非常に大切になります。
文章の最初には、突然FAXを送る事に対してのお詫びなどが必要になります。また、FAXを受け取りたくないと考えている人も多く存在します。その為、「今後FAXが必要ない場合にはチェックを入れて返送してください」というようなチェック項目を作る事も大切になってきます。
こちらこら、勝手に送る以上は最低限のマナーを守らなければいけません。

興味を持たれる文面を意識する

先程、FAXはチラシやメールよりも目に止めてもらいやすいと書きましたが、だからこそ文章が大切になります。せっかく、目に止めてもらえるのであれば、読んでもらわなければいけません。読んでもらう為には、相手が興味を持つような文章にしなければいけません。
FAXは、営業のきっかけです。文章を詰め込め過ぎずに、シンプルに読みやすい文章を心掛けて下さい。それと同時に、読み手に興味を持たせるような文章が大切になります。

まとめ

FAXは一昔前のツールだと考えている人がいますが、今でも使用している会社は少なくありません。また、FAXはチラシなどに比べてコストが安いという点で優れています。
さらに、チラシよりも目に止めてもらいやすいという利点もあるので、費用対効果に優れています。もし、FAXを使用した営業を行っていないのであれば、FAX営業について考えなおしてみませんか?

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