仕事を効率良く行うため、営業が営業リストを作成しようとした場合、どのようなことからスタートするといいのでしょうか？
ここでは、必ず成果のでる営業リストの作成方法と活用ポイントについてご紹介しましょう。

営業リストの作成方法

ここでは、営業リストの作成方法についてご紹介しましょう。

情報をWEBで調べて集める

例えば、営業のターゲットが「食品会社」の場合、ほとんどの場合は「食品会社 一覧」と検索エンジンで検索すると、食品会社の一覧が表示されるサイトが出てくるでしょう。
非常に検索自体は簡単なものですが、ここから会社名や電話番号、住所などをファイルにまとめる方法でも、立派な営業リストが作成できます。
また、営業リストをWEBで作成すると、そのまま興味がある会社の公式サイトを確認できるため便利です。
食品会社と一言で言っても、取り扱っているのはいろいろな商品があります。
しかし、誰でも全ての会社をリストにするのみであればできますが、どのようにして営業リストに対してアプローチするかを見極めることも営業としては大切です。

帝国データバンクを興味がある会社は利用する

営業リストの作成方法としておすすめなのは、専門に会社を取り扱っている帝国データバンクという信用調査会社を利用するものです。
帝国データバンクは、会社のデータを大量に保管しており、興味がある会社に関して相当細かな情報まで調査ができます。
会社の売上や業績の状況、取引する場合のリスクなどに関して、調査することができます。

優先順位を会社に付ける

営業リストがある程度できれば、優先してアプローチする順位を営業リストの中で決定しておくといいでしょう。
1日あたりに動ける時間は限定されているため、効率がいいのは有力な営業リストの会社から攻める 方法です。
契約を締結できる可能性が大きいと思われる会社を優先して訪問し、ビジネスチャンスを捕まえることが大切です。
優先順位を会社につけることは、営業リストの作成方法として大切です。

営業リストの活用ポイント

ここでは、営業リストの活用ポイントについてご紹介しましょう。

継続的に営業リストの会社にはアプローチする

とにかく営業をやみくもに行って、駄目であれば次の会社というような方法では、効率が良くなく、見込み客もすぐにいなくなります。
営業で作成した営業リストを十分に活用するためには、営業をストック型に変更する方法がおすすめです。
契約数をアップするためには、断られた場合でも接触を継続的に行うことが必要です。
営業を成功させるポイントは、営業リストの会社には接触を継続的に行って、興味を会社が持ってくれる時期を見ながら継続してアプローチを行うことです。

営業で入手した業界の動向や需要を次回に活用する

営業を営業リストをベースに行って、その際の結果や感触などの情報を営業リストにどんどんプラスしましょう。
このような情報を精査すると、「この会社はどのようなことを準備すると成功する割合が大きくなる」「需要がこの業界はある」などというような傾向が分かってきます。
業界の動向が掴めると、相手が必要とするくつかの候補を初めの交渉から準備できるため、アプローチが効率良くでき、いいイメージを相手にも与えることができます。

まとめ

ここでは、営業リストの作成方法と活用ポイントについてご紹介しました。
営業リストを作成する場合は、情報をまず集めて、リストを目的ごとに分けます。
そして、営業リストの見込み客について、アプローチを継続的に行って、興味を見込み客が持ってくれる時期を待つ方がいいでしょう。
営業で成功するには、営業リストの作成方法を掴んで、営業リストの活用ポイントをマスターすることが非常に大切です。