営業活動は、数が大切になってきます。どれだけ多くの顧客に話を聞いてもらえるか？それが結果に直結してきます。だからといって、何も考えずに手あたり次第営業をかけるというのは、効率が悪くなってしまいます。
時間は有限です。そのため、少しでも可能性が高い場所に営業に行く必要があるのです。では、どのようにして優先順位を決めればいいのでしょうか？今回は、営業効率が高いといわれている新設法人の誕生というのは顧客の誕生といっても大袈裟ではないからです。当然ですが、飛び込み営業が来たら比較的耳を傾けてくれやすい状態になっています。営業マンにとって、話を聞いてもらうのが最初のステップです。そこをクリアできる可能性が高いのですから、効率が高いといえるでしょう。

最低限のマナーを押さえておく

新設法人の元には、DMや訪問といった形で様々な営業が訪れます。訪問され方からすると、それはどこか不気味に感じてしまうかもしれません。
いくら、法人の登記情報が公表情報だったとしても、多くの営業を受けていると不信感を抱くのも無理はないでしょう。
そこで、大切になってくるのが最初の挨拶です。相手側も、どのようにして自社の情報を入手したのかはだいたい想像がついています。それならば、正直にそれを伝えた上で話を聞いてもらうようにするのです。
相手側の気持ちになって営業を行う。それが、大切になるのです。まずは、法人設立おめでとうございます。とお伝えしたうえで、新設法人様に対して営業活動を行わせていただいているということを理解してもらいましょう。

相手側のメリットを知ってもらう

自社の商品やサービスを紹介する際に、新設法人にとってどのようなメリットが存在するのかを自分自身が考えておく必要があるのです。
顧客である相手も、必要な商品やサービスであれば早めに手に入れておきたいと考えます。メリットを知ってもらい、自社の商品やサービスを受けることによって、顧客がどのような状態になるのかをイメージしてもらうようにしましょう。
営業活動とは、提案です。そういった面は、相手が新設法人の場合、さらに強くなります。何故ならば、法人として出発したばかりで提案を受けている数が少ないからです。どのような商品やサービスがあるのか？果たして、本当にそれらが自社にとって必要なのか？その基準が明確になっていない状態だからこそ、こちらの提案力が試されているともいえるのです。新設法人への営業は効率がいいといえます。だからといって、事前準備を怠ってしまうと、せっかくのチャンスも無意味なものになってしまいます。そうならないためにも、事前にどのような提案を行うのかをしっかりと準備しておきましょう。

営業の事前調査に営業リストの活用を

ただ闇雲に営業するのではなく、業種業界別、エリア別に営業リストを作成し、ターゲットを絞って営業活動を続けるとより効率の良い営業ができるでしょう。
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