営業の成果が上がらないということで、悩んでいることもあるのではないでしょうか。
ここでは、成果を上げる営業の仕組み化方法についてご紹介しましょう。

問題を解決する仕組み

しっかりした営業がいる会社は、売上が安定して毎月上がります。
というのは、営業の仕組み化があるためです。
一方、営業の仕組みがない場合は、成果を新人が出しにくかったり、売上げが変動したりします。
では、営業の仕組み化とはどのようなものでしょうか？
営業の仕組み化というのは、明確にどうして売上げが上がっているかが回答できることです。
売上がなんとなく上がっているのは、単なる偶然であり、同様の売上が継続できないため、仕組み化ということではありません。
営業の仕組み化がある会社の方が、トップ営業マンが1人いる場合よりも売上は安定します。
というのは、会社からトップ営業マンがいなくなると売上は下がるためです。
会社が成長するためには、営業の仕組み化を作ることが必要です。

営業の仕組みを作る

では、営業を仕組み化はどうすれば作ることができるのでしょうか？
簡単に言うと、どの程度、どのように営業すると売上がこの程度上がる、というような状況にすることです。
例えば、テレアポの場合に、電話を100件かけるとアポが3件取れて、訪問を9件すると成約が1件、50万円の平均受注単価としましょう。
この場合には、成約を1件するために訪問を9件する必要があり、電話を300件かける必要があります。
時間あたりに電話を20件かけるとすると、9件のアポが15時間で取れます。
つまり、15時間テレアポをすると売上が50万円上がる、ということになります。
人件費などをここから計算して、儲けになるかを検討して、この方法がいいのかを考えていきます。
当然ですが、儲けが出る仕組みが一度できたということでも、いつまでも同じ方法でいいということではありません。
競合他社や世の中の流れなどによっても、常に方法やサービスを改善する必要があります。
テレアポのみでなく、SEOやリスティング広告の場合でも、方法は同じです。

まとめ

理論的に営業を考えて仕組み化を作ることによって、劇的に売上は上がります。
しかし、営業の仕組み化を作るには、当然ですが、経験も必要であり、それなりにお金もかかるため、やはり後回しによくなります。
営業の仕組み化を仕事があるうちに作ることは、非常にメリットの大きなものになるため、ぜひ検討してみましょう。