良質な営業リストの活用が結果を決める！集め方と活用方法

営業リストが大切であるということを、ビジネスにおいて耳にすることもあるでしょう。
しかし、営業リストと言っても、小さなお店や会社、個人事業主の場合にはどのようかものはよく分からないのではないでしょうか。
では、営業リストとはどのようなものでしょうか？
営業リストは、本当に必要なのでしょうか？
ここでは、良質な営業リストの活用が結果を決める！集め方と活用方法についてご紹介しましょう。

営業リストとはどのようなものか？

営業リストというのは、顧客名簿のことです。
つまり、会社情報が営業リストになります。
営業リストの基本的なものとしては、会社名、住所、電話番号、担当者名、メルアドなどになります。
このような情報が整っているものが、営業リストと言われるものです。
営業活動においては、営業リストがあると攻めることができます。
例えば、営業リストがあると、個人事業主・フリーランス・講師業などの場合には、顧客に積極的に呼び掛けすることができます。
この場合には、営業リストがポイントになります。
営業リストがあると、案内を自分から顧客に送付することができます。
例えば、セミナーを開催するために集客する場合、営業リストがないと、チラシを配布するために一人ひとりの顧客に面会するなどの手間と時間がかかるようなことを行う必要があります。
一方、営業リストがあると、メールやダイレクトメールなどによって、多くの人に一度に連絡することができます。
営業リストをこれから集めるようにして、300人の営業リストが1年後に集まると、最初の年は厳しくても翌年からは非常に集客が容易になります。

営業リストの集め方

営業リストの集め方としては、ネットによって集める方法とアナログ的に集める方法があります。
アナログ的に営業リストを集める方法は、名刺交換という一般的に普段から行っているものです。
交換した名刺は、表計算ソフトなどを使って営業リストに入力をします。
ネットによって営業リストを集める方法は、例えば、公式サイト上で資料請求フォームを設けたり、メルマガの登録を促したりすることによって、顧客の名前、メルアドなどの情報を集めるものです。
なお、数年開業してから経っている場合は、すでにある顧客名簿を整理することからスタートするのがおすすめです。
現在持っている営業リストをまず整理して、その後これまでに交換した名刺を整理しましょう。
このような営業リストを集めることによって、売上アップに繋がるでしょう。

営業リストの活用方法

では、集めた営業リストはどのように活用するといいのでしょうか？
集めた営業リストの活用方法としては、ダイレクトメールの送付やメルマガの発行が人気のあるものです。
顧客に覚えておいてもらうために、アプローチをするためにダイレクトメールやメルマガを定期的に送ります。
顧客は、ダイレクトメールやメルマガを見て思い出すでしょう。
そして、必要な場合には、来店してくれたり、仕事を頼まれたりするようになります。
しかし、ダイレクトメールやメルマガは、決して広告のみのものにしないようにしましょう。
顧客にとって魅力がある手紙や記事を書くようにして、売り込みを少なくしましょう。
なお、ダイレクトメールやメルマガを書く方法や送付する方法については、ネットなどで紹介されているため参考にしましょう。
また、営業リストのテンプレートについても、ネットなどで紹介されているため、必要な場合にはダウンロードして活用しましょう。
場合によっては、入力する項目を追加したりすることもおすすめです。