営業ターゲットを決める重要性とは?ターゲットマーケティングが成功への第一歩!

ターゲットマーケティングの重要性

自社の商品やサービスを効率よく販売する為には、当然ながらそれを必要としている人に営業しなければいけません。
つまり、多くの人に知ってもらう事よりも、それを必要だとしている人に知ってもらう事が大切になるのです。
では、必要としている人をどのように探せばいいのでしょうか?今回は、ターゲットの選定について説明させていただきます。

顧客をイメージできているのか?

自社の商品やサービスをどのような人が購入するのかを具体的にイメージできていますか?
イメージが具体的であればあるほど、営業は成功しやすくなります。何故なら、顧客をイメージできているという事は、その後の売り方もイメージする事が出来るからです。
顧客が、自社の商品やサービスを購入するのには理由があります。販売する側が、その理由を知っていれば販売しやすくなります。
自社の商品やサービスによって、顧客にどのようなメリットがあるのか?それを説明できれば、顧客は必ず考えます。

顧客に合った金額なのか?

では、自社の商品やサービスを求めている相手であれば、全員に営業をかければいいのかというと、一概にはそう言い切れない部分があります。いくら相手が求めていても、相手にとって、適正な価格である必要があるからです。
もし、自社の商品やサービスが質は高いけれど販売額が高い場合には、営業をかける相手を選ぶ必要がでてきます。
その為には、相手企業の売上、規模などをある程度把握しておく必要があります。
営業をかける時には相手の事を知り、顧客を絞り込む事が必要になってくるのです。
熾烈な競争を強いられるビジネスの世界において、闇雲な営業では結果につながらなくなりました。結果を求めるならば、少しでも可能性が高い場所に注力する必要があるのです。

ターゲットを絞り込んだら

一昔前までは、営業は数だと認識されていました。
しかし、今では顧客側のニーズをいかに察知して、適切な営業を行うのかという事が大切になってきました。また、ターゲットを絞る事によって、そのターゲットへの販売方法や提案方法などのノウハウが蓄積されていきます。
では、実際にターゲットを決めた後はどうすればいいのでしょうか?
インターネットの普及によって、様々なサービスが誕生しました。営業リストの販売もその一つです。
http://sales-list.info/
こちらのサイトでは、業種などを選択する事によって営業先リストを作成してくれます。資本金や住所なども調べられるので、効率がいい営業の力強い味方となってくれます。

まとめ

効率がいい営業を繰り返していけば、結果はついてきます。そして効率がいい営業の為にはターゲットを絞り込む必要があるのです。
ただ闇雲に営業をかけていては、労力と時間ばかりがかかってしまいます。一歩先を行く営業を実践してみませんか?

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